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仲介常見手法大公開 |
| 房東：胖哥 發表時間：2011-07-02 |
賣方:(感覺+手段+技巧) 1.安排假客戶,假帶看嫌東嫌西,甚至現場出價.(適用自住型) 2.案子放入冰庫,不帶看,給屋主乏人問津的感覺.(都適用) 3.假斡旋,直接議價(都適用) 4.買賣方見面直接談,半強迫成交 (適用於最後一刀) 5.報章雜誌利空消息(都適用) 6.成交行情分析報告(都適用) 7.凡事都要給屋主知道,給他參與感,讓他感動(都適用) 8.回報技巧,得先預判成交價,才有辦法鋪路佈局(都適用) 9.柔情攻勢,低調應對,有些人吃軟不吃硬(都適用) 10.利益分析法,直接喊價法(適合短期急售物件) 買方: 1.假委託書(公開屋主委託價) 2.假斡旋 (前一個客戶出價沒買到...判斷買方還有加價空間才適合) 3.帶看靶屋,讓他比較 4.利多消息,物價上漲 5.強化產品包裝 6.安排SP客人,給對方搶手的感覺 7.電話促銷 8.直接喊價法(直接告訴他買不到) 9.約賣方見面談 10.同行DM,給他比較 |
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| 1 樓住戶：阿文 發表時間：2011-07-04 |
滿見血的...但挺中肯的.. |
| 2 樓住戶：卡拉姆玖 發表時間：2015-03-15 |
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